Visto che il budgeting in Italia ha comunque ben poco di scientifico, voglio provare a creare una formula per capire qual è l’investimento giusto, espresso come percentuale del budget di marketing, relativamente a tutto ciò che è inbound marketing [def] (qui lo si aveva espresso altre volte come marketing della pesca vs quello della caccia, o marketing per i conoscenti vs quello degli sconosciuti).

Provate a mettere un po’ di cifre, e se volete potete affinarla a vostro piacimento.

x = budget di marketing e comunicazione
y = investimento in inbound marketing (social media, SEO, content, blogging, community, forse anche Adwords)
z = % clienti che usano Google prima dell’acquisto
k = % clienti iscritti a Facebook
m = % di transazioni di acquisto influenzate del passaparola
n = conversazioni online spontanee (brand e concorrenti) / numero dei clienti o pezzi venduti del settore
q = costo vendita da outbound lead / costo vendita da inbound lead
f = bonus di early adopter: % di crescita dei parametri z e k nei prossimi due anni

Ed eccola qua:

y = x*[(z + k)/2]*m*n*q*(1+f)

(Ehm, disclaimer: non usatela nelle tesi, e soprattutto non citate la fonte)