I falsi miti del copy B2B

Il copy B2B si porta dietro retaggi e regolette ridicole:

1) Non essere mai negativi, mai!
2) Fare leva sulla razionalità e non sulle emozioni del cliente. E’ un’azienda, cribbio, mica un consumatore qualsiasi.
3) La generazione dei contatti è l’obiettivo: fatto quello, fatto tutto!
4) E’ la mission e la filosofia del business che ci differenziano dalla concorrenza
5) Il nostro tono deve essere professionale, “business” appunto.

Aggiungerei io il numero 6): al cliente interessa moltissimo che gli si dia del lei, del voi, che si mettano delle rispettose maiuscole su parole come Cliente, Vi, Le, convircerLa, e che le lettere siano firmate da un Direttore Servizio Grandi Clienti.

Dettagli falsificatrici in Marketing Profs, Five B2B Copy Myths